商务谈判前要注重收集哪些方面的资料?
更新时间: 2024-04-26 10:17:39
1、收集信息、提供资料、参与拟订谈判计划和设计谈判方案。在谈判前尽可能充分了解己方尤其是对方的实力,目标意图和双方退让的幅度,是必不可少的准备工作。古语云:“知己知彼,百战不殆”。只有做好充分准备,我们才能胸有成竹地独自或陪同上司坐在谈判桌前,与对方就共同感兴趣的事情讨价还价。
2、收集谈判双方的信息资料,整理后提供给上司是秘书的主要工作,尤其是对方的真实情况,譬如,对方的法人资格、资信状况、法定地址、本人身份和经营范围以及企业现状,对这些基本情况事先应予审核或取得旁证。如果对方是外商,这时信息资料最好由我国驻外商业机构和可靠的外国商社或外国朋友提供,也可由外商提供,不过要判断其是否可靠。
3、谈判对方负责人的个人情况,如年龄、学历、资历、个性、爱好、风俗习惯、价值观念等。
4、商务谈判的成败,谈判者地位的强弱,往往取决于其中一方对信息资料的掌握程度。掌握信息资料越多,在谈判中越容易驾驭谈判的进程。通过这些了解和分析,对双方在谈判中所处的地位,各自最大的需求和让步的范围、幅度、谈判的时限等等有一个清醒的认识。这样,在谈判中就能做到审时度势、进退自如。
商务谈判前要注重收集哪些方面的资料? 相关文章
其他相关资讯
- 塔城天气预报:沙湾市气象台发布暴雨蓝...
- 宁德天气预报:宁德市气象台发布雷电黄...
- 红河天气预报:金平苗族瑶族傣族自治县...
- 赣州天气预报:定南县气象台解除雷电黄...
- 包头天气预报:土默特右旗气象台发布大...
- 莆田天气预报:秀屿区气象台发布暴雨黄...
- 中卫天气预报:中卫市气象台发布大风蓝...
- 红河天气预报:泸西县气象台发布大风蓝...
- 红河天气预报:个旧市气象台发布高温红...
- 福州天气预报:闽清县气象台发布雷电黄...
- 白银天气预报:白银市气象台发布大风蓝...
- 佛山天气预报:佛山市气象台解除冰雹橙...
- 梅州天气预报:五华县气象台解除暴雨橙...
- 佛山天气预报:南海区气象台解除雷雨大...
- 佛山天气预报:佛山市气象台解除雷雨大...
- 北海天气预报:北海市气象台解除大风蓝...
- 万山区气象台解除大雾黄色预警[Ⅲ/较...
- 包头天气预报:固阳县气象台发布大风蓝...
- 揭阳天气预报:揭阳市气象台解除暴雨橙...
- 大庆天气预报:林甸县气象台发布大风蓝...
其他相关资讯
- 2023年明光3月6日天气预报:气温...
- 2023年全椒3月6日天气预报:气温...
- 2023年五河3月6日天气预报:气温...
- 2023年固镇3月6日天气预报:气温...
- 2023年灵璧3月6日天气预报:气温...
- 2023年来安3月6日天气预报:气温...
- 2023年界首3月6日天气预报:气温...
- 2023年凤阳3月6日天气预报:气温...
- 2023年定远3月6日天气预报:气温...
- 2023年怀远3月6日天气预报:气温...
- 2023年萧县3月6日天气预报:气温...
- 2023年临泉3月6日天气预报:气温...
- 2023年太和3月6日天气预报:气温...
- 2023年天长3月6日天气预报:气温...
- 2023年砀山3月6日天气预报:气温...
- 2023年濉溪3月6日天气预报:气温...
- 2023年阜南3月6日天气预报:气温...
- 2023年颍上3月6日天气预报:气温...
- 2023年凤台3月6日天气预报:气温...
- 2023年泗县3月6日天气预报:气温...
天气预报导航
最新天气资讯
- 2023年吉林3月6日天气预报:气温:低温 -1℃~高温 11℃,晴,紫外线强
- 2023年平谷3月6日天气预报:气温:低温 0℃~高温 16℃,晴,紫外线中等
- 2023年门头沟3月6日天气预报:气温:低温 1℃~高温 16℃,晴,紫外线中等
- 2023年密云3月6日天气预报:气温:低温 1℃~高温 15℃,晴,紫外线中等
- 2023年房山3月6日天气预报:气温:低温 0℃~高温 17℃,晴,紫外线中等
- 2023年大兴3月6日天气预报:气温:低温 1℃~高温 17℃,晴,紫外线中等
- 2023年石景山3月6日天气预报:气温:低温 0℃~高温 16℃,晴,紫外线中等
- 2023年丰台3月6日天气预报:气温:低温 1℃~高温 17℃,晴,紫外线中等
- 2023年延庆3月6日天气预报:气温:低温 -2℃~高温 16℃,晴,紫外线中等
- 2023年昌平3月6日天气预报:气温:低温 2℃~高温 15℃,晴,紫外线中等